广交会上，外国客商与德化陶瓷企业洽谈。

    陶瓷生产车间里，工人忙生产、赶订单。

    ■融媒体记者 陈小芬 通讯员 林婉清 许华森 郑智得 文/图

    随着德化全球陶瓷供应链管理中心揭牌、中国白・德化瓷义乌推广展示中心暨中国白·德化瓷义乌优品选品中心开馆，“世界瓷都”以产业链整合与全球市场平台搭建的“关键步”，在复杂国际形势下亮出“破局”底牌。截至今年4月底，德化陶瓷累计出口11.88亿元的成绩单背后，是政府与企业以“设计创新+市场多元+供应链优化”组合拳，打通“出海拓荒”与“内销转型”双路径的韧性实践，“中国白”的全球化路径越走越清晰。

    优品出海 设计创新成核心竞争力

    日前，记者来到德化兴业陶瓷科技有限公司，看到叉车来来回回将一箱箱包装好的陶瓷从仓库搬运到货柜车上，当天这批陶瓷将被运到码头，发往海外。“受美国关税政策影响的订单近期开始恢复，企业正利用90天窗口期加快交货。”公司总经理林毅铭说。

    在该公司的展厅里，各式各样的家居日用瓷和西洋小工艺品琳琅满目。一款AI设计的马克杯格外引人注目。“智能算法帮助我们快速捕捉市场趋势，这款产品就是成功案例。”林毅铭介绍，杯子以“胡桃兵夹子”为灵感，一经推出就获得了10余万件的订单。

    同样依靠创新赢得市场的还有华茂陶瓷。在其展厅里，“果蔬系列”产品尤其醒目。公司副总经理陈伟斌介绍，这是公司今年的“明星产品”，将番茄、彩椒等造型巧妙融入餐具设计，在海外市场广受欢迎，目前订单已超200万元。“面对全球市场逐渐增多的不确定性，设计创新是我们能够主动掌控的核心竞争力。”陈伟斌说，他们通过跟踪国际流行趋势、与海外买手合作，并借助海峡两岸大学生设计工作坊的创意，为产品创新不断输血，设计成品转化率近60%。未来还将尝试陶瓷与布艺等辅料进行多材质的跨界混搭，增加产品附加值。

    开拓市场 从单一路线到全球布局

    关税波动倒逼企业转型升级，“不把鸡蛋放在同一个篮子里”已成为德化县众多外贸陶瓷企业的共识。

    走进华茂陶瓷有限公司的生产车间，机器的轰鸣声不绝于耳，不同工序的工人们各司其职。圣诞老人、姜饼人、麋鹿造型等圣诞主题日用餐具系列整齐陈列在架台上。这些产品将于今年7月份发往英国、德国。

    过去，华茂陶瓷出口美国的订单占整体订单量的60%以上，如今他们通过市场调整，开拓欧洲、澳大利亚以及东南亚市场，今年美国订单占比已降至20%，欧洲份额则提升30%。

    “今年春季广交会，我们带了1000多件针对欧洲市场需求的新样品，与多个客户建立联系，目前合作事宜正在积极推进中。”华茂陶瓷副总经理陈伟斌告诉记者，他们还尝试在TikTok等跨境电商平台试水零售业务，并计划开展直播带货。“‘小单快反’模式让我们能快速响应市场需求，同时通过国际站引流等方式主动获得客源。”

    尽管美国市场订单有所下滑，但受益于欧洲市场复苏和共建“一带一路”国家的市场需求增长，今年1—4月德化陶瓷出口总额达11.88亿元。其中，一般贸易出口6.41亿元，市场采购出口5.47亿元。

    政府搭台 供应链优化助力全球拓展

    近日，德化县接连启用全球陶瓷供应链管理中心、中国白·德化瓷义乌市推广展示中心暨中国白·德化瓷义乌优品选品中心，为陶瓷产业提供全链条支持。

    全球陶瓷供应链管理中心围绕“前端研发设计、中端智能制造、后端品牌销售”三个环节改造升级陶瓷全产业链；中国白·德化瓷义乌优品选品中心则聚焦德化瓷精品展示与选品服务，通过数字化手段，精准对接采购需求，缩短产销链条，为德化瓷搭建展示、推广、销售一站式平台。此布局不仅强化了德化瓷在长三角地区的市场渗透，更借助浙江义乌的全球贸易网络，为陶瓷企业打通“内外双循环”路径，推动“德化优品”通过“义乌窗口”走向世界。

    此外，德化县积极组织企业“走出去”，今年以来共组织71家企业赴德国、日本等国家参加国际展会7场次；组织200多家企业参加广交会。据粗略统计，参展企业在广交会现场签约及意向订单的金额达30亿元人民币；采购商现场洽谈、报价样品近2万件，经过后续跟踪，预计后期订单有望突破100亿元。

    在“走出去”稳固拓展国际市场的同时，德化县坚持“两条腿走路”，积极“向内看”，开拓国内市场，加快内外贸一体化发展。通过“政银企担”机制落实优惠贷款，缓解企业资金压力；深化校地合作、开展招聘活动，破解用工难题；强化知识产权保护，激发企业研发活力；扶持高科技陶瓷企业、培育创新企业，推动产业向高端化升级；建立外贸企业税务“白名单”，优化出口退税服务，为陶瓷产业创新发展提供全方位保障。