成功上市创新业

　　“承诺于2009年12月29日后四人解除限售的86,140,309股（含2007年度资本公积金转增股本方案实施后的股数）冠福家用股票，自2009年12月29日起自愿继续锁定三年……”这是2008年8月21日福建冠福现代家用股份有限公司接到的控股股东林福椿、林文昌、林文洪、林文智的承诺函。

　　随着福建冠福现代家用股份有限公司50.52%的限售股12月29日解禁，冠福创始人——林福椿父子四人的账面资产将达到5.53亿元。面对即将到手的财富，父子四人出人意料地对外承诺继续锁定股票三年。
“这是我们基于对公司未来长期发展前景和长期投资价值的判断，以及为了促进资本市场的健康发展，本着对冠福家用全体股东负责的态度作出的选择。”林福椿这样解释道，言语之中透露出的是对冠福的未来更加笃定的信念。

　　1999年12月，经过异地技改组建了德化冠福陶瓷有限公司，并取得自营进出口权和输美认证，开始向国外市场进军。

　　之后，公司从家族式的管理模式引入现代企业制度，建立ISO9002质量管理体系，创造以人为本的企业内部环境，公司于2002年9月改制完成，成立福建冠福现代家用股份有限公司，并于同年11月份进入上市辅导期。

　　2006年12月29日，中国股市上证综指以大涨100多点给2006年的牛市来了个漂亮的收尾。就在这一天，“冠福家用”股票在深圳证券交易所成功上市，成为国内民营企业股市的“日用陶瓷第一股”受到投资者的追捧，以87.58%的涨幅拉出令人兴奋的阳线。——“冠福家用”成功登陆国内资本市场、实现境内Ａ股上市。

　　如今的冠福现代家用有限公司，其日用陶瓷家用品系列居国内大超市大卖场市场占有率的首位，既是国内最大的耐热陶瓷煲生产基地，也是国内最大的家用品制造及分销基地。中国陶瓷工业协会有关负责人一行参观了冠福股份有限公司，并对冠福做出了“开创了国内陶瓷行业可盈利的经营模式，给传统行业带来了新的理念”的评价。

　　2005年9月“冠福牌”日用陶瓷被授予“中国名牌产品”称号，2007年9月又被认定为“中国驰名商标”，是福建省惟一一家获此殊荣的日用陶瓷企业。先后开发出了日用彩瓷、耐热瓷、骨锂瓷、轻质瓷、半瓷、青古瓷和高档瓷7大瓷种，拥有“冠峰”、“华鹏”、“冠福”、“福康”、“姬弗娜”5大品牌，其中，“冠福”、“华鹏”牌日用陶瓷是福建省著名商标，并进入“国家免检产品”行列，“冠福”成为“中国名牌产品”、“冠福”商标成为“中国驰名商标”，成了我国日用瓷界“三荣誉同获”的唯一品牌。

　　内销分销定乾坤

　　“冠福家用之所以能够在国内同行中处于领先地位，有两方面的原因。那就是守住家门做内销和打造销售网络两件法宝。”2008年，冠福现代家用有限公司年产值5亿多元，纳税3399万元，成为我县不折不扣的纳税大户，并且直接或间接带动全国两百多家陶瓷企业和配套企业的发展。

　　历史上，我县的陶瓷就是做外销的居多，产品远销海外。如今我县的陶瓷行业中仍然有90%在做外销。但是冠福公司却一直钟情国内市场。据了解，从上世纪90年代起，林家父子就一门心思扑在了国内市场上。出口退税的不断下调、人民币升值、原材料价格上涨……出口型企业面临着越来越多的困境和挑战，而冠福家用却是一路走好，率先奠定了自己在国内家用产品市场的主导地位，再开始把眼光投向国际市场。“因为中国庞大的人口和不断改善的生活水平，支持着我们一定要先守住家门口的市场。”董事长林福椿说道。

　　另一个法宝便是冠福家用倾力打造的“五天分销”体系。其实，冠福家用早在1999年便创立了“五天分销”的销售模式，这在全国范围内是独一无二的。公司总裁林文智介绍道：“很简单，我们中国是5天工作日，就是国内从下订单到产品配送到位，我们只需要5天时间。我们从销售起家，同时也要在制造规模不断扩大的同时，巩固我们的销售能力。销售模式才是冠福最有优势的地方。别人有产品，但是没有我们的渠道。”

　　十年来，冠福公司在北京、上海、沈阳、成都、武汉、广州等各大中城市建立全国性的以“五天”为统一商号的43家特许分销网络和物流配送体系，产品进入全国8000多家大型连锁超市、卖场以及其他批发市场。在上海建设占地130亩、11万平方米建筑面积的陶瓷、玻璃竹木用品城和海克瑞斯酒店用品城，智造空间旗舰店等系列家用品全国分销总部。沃尔玛、麦德龙、大润发、家乐福等，在美国、加拿大，只要有华人超市，就有冠福的家用产品，不论是批发的渠道还是供应的渠道，乃至于零售渠道，都已经建立了相当的网络，这是国内外采购商所无法忽视的。公司产品远销欧美和东南亚等国家，实现了国内外两个市场并举的良好局面。“五天”，这一庞大的分销网络正日渐成为冠福家用品走向全国乃至世界的“快车道”！

　　瞄准第一铸辉煌

　　11月6日，冠福家用公司“一伍一拾”创意家用品连锁店第十六家直营门店上海都市店正式开张营业，开业几天来销售额接连刷新“一伍一拾”单体门店的单日销售记录。

　　“一伍一拾”倡导“舶来文化”的创意时尚家居生活用品理念，通过对国际上最新流行家居产品时尚文化的理解与吸收，结合中国消费者的审美特点，对家居产品设计进行创新和改良，将其快速引入中国市场，提高中国居民家居生活用品的消费品质，丰富中国居民家居生活用品的种类。

　　“一伍一拾”在进行直营连锁实体店外，目前也已开始筹划“一伍一拾”网络虚拟店，配合优势会员基础及全国物流配送，拓展电子商务网络营销，使“一伍一拾”具备实体销售通路及虚拟销售通路的强大通路优势。预计在2010年开设150家门店，力争到2012年全国门店数将达到800家，真正成为中国创意时尚家居用品连锁渠道中的领军企业和最有价值的品牌。

　　据冠福家用测算，“一伍一拾”家用品渠道连锁店项目年度利润总额为5736万元，净利润为4302万元，销售毛利率为9.92%，销售净利率为7.44%。以上数据表明该项目具有良好的盈利能力。

　　企业有了强大的实力，就立足谋划更大的发展，公司瞄准了中国家用第一品牌。2007年年初，公司董事会谋划横向发展竹木家用品行业。于是，2007年6月开工投建了福建冠林竹木家用品有限公司。公司仅用半年时间，就将13个山头移至沟壑中，填成一块近20万平方米的平地，并着手进行厂房建设。

　　竹木制品是冠福家用要打造的从生产到销售的另一产业，全面投产后，将生产竹筷、木砧、桌椅等家居用品，一期建设成年加工毛竹200万根、年加工木头5万立方的生产规模。同时，公司将乘势而上，除了致力做好法国弓箭、德国韦特玻璃等世界知名品牌的经销，还将向玻璃、不锈钢、塑料、竹木制品等家用品领域发展，力争成为中国乃至世界知名的家用消费品行业领先品牌。

　　从原来建筑面积只有几百平方米到现在三十五万平方米；从原来只有几名员工到现在6000多名员工；从原来年产值只有几十万元到现在年产值5亿多元；从2000年纳税300多万元到2008年纳税3399万元，十年来累计纳税2亿多元，为社会公益事业捐款1135万多元；从原来单一的陶瓷产业到现在的陶瓷、竹木、玻璃器皿等多业并举；从原来的“名不见经传”到现在的“福满天下”……冠福，用拼搏奋进的脚步创造了令人瞩目的业绩，走出了一条“立足德化，依托上海，布局全国，面向世界”的冠福发展之路！

　　回首过去，冠福人倍感欣慰，展望未来，冠福人信心满怀！“我们力争再经过未来5年的奋斗与打拼，把冠福打造成为中国家用品第一品牌，实现陶瓷主业10亿元，竹木业5亿元，玻璃器皿8亿元的产值。”在林福椿铿锵的语气中，我们有理由相信，勇立潮头的冠福家用，将在“海西”吹拂的大风中，迎来更加美好的未来！冠福的明天不仅是冠立瓷都，而且将福满天下！