倡议

     传承保护德化瓷烧制技艺

     守住世界瓷都的魂！

    德化瓷烧制技艺是国家非物质文化遗产保护项目，各位陶瓷从业者在开展网络直播、对外交流等各种活动中，应传承和保护该项目，尤其对瓷塑、薄胎、捏花等烧制技法要珍惜保密，不可随意对外界透露制作细节，谨防外界恶意剽窃，共同保护我县千年陶瓷产业的根与魂。

    德化县陶瓷发展委员会办公室

    2020年5月20日

    受新冠肺炎疫情影响，实体经济受到较大的冲击，网络经济却较以往更加兴旺。在此形势下，瓷都德化因旅游市场尚未完全复苏，陶瓷市场客人稀少，很多陶瓷的商家们都在线上销售发力，其中以陶瓷“直播”的形式最为火爆。

    德化县委书记梁玉华和县长黄文捷也曾在座谈会上呼吁企业要调整自身的发展路线，由外销转向内销，要抓住机遇，将危机转化为机遇。

    如今，在淘宝、抖音、快手等各大直播平台，均出现了大批陶瓷直播间的身影，像东家、微拍堂、玩物得志等文化生活和收藏品平台，也纷纷开设了陶瓷直播节目，陶瓷直播更快速催生了该市线上供应商、分销商、服务商、主播带货等行当的发展。

    县长黄文捷助力德化陶瓷直播

    然而，关注陶瓷直播的人们普遍感受到，目前陶瓷直播销售呈野蛮生长态势，缺乏专业性和行业规范，其主要表现在：门槛低，对产品真假优劣没有监管；存在不良竞争，出现恶意诋毁同类产品、为拼价格而降低产品质量等现象；主播素质参差不齐，更多追求外在形象、气质，却忽略了对产品的认知，导致在产品推广中不切实际、信口开河；由于千家万户上直播，导致各直播间大量产品雷同，消费者无法区分，从而对产品产生质疑，导致销售受阻。

    Q:陶瓷直播应根据自身特殊性完善哪些要素？

陶瓷直播看似一种单纯的商业行为，其实不然，它覆盖面广、影响力大、渗透力强，可以说是推动陶瓷文化对外交流的一个新载体，对树立瓷都良好形象有着特殊的意义。而且，陶瓷不同于网购的其他商品，客户购买的出发点除了极少量的生活必需外，更多的是出于对陶瓷文化的热衷和对陶瓷工艺的喜爱。因此，陶瓷直播应该走专业化道路。

    01首先要树立文化至上理念

要善于将底蕴深厚的陶瓷历史文化贯穿于产品推广中，要注重推介产品生产工艺、流程和背后的故事，以此大力传播陶瓷文化，让顾客在消费中收获陶瓷知识，提升购买乐趣。

    02专业的陶瓷直播要树立品牌意识

    无论是企业自身开展直播节目还是主播带货都必须有品牌意识，正如品牌策略大师大卫·奥格威说的，一个品牌不只是它的名称、标志和其他可展示的标记，在更深刻的意义上，它包含着与消费者的“契约”、对消费者的“承诺”和给予消费者的“信任”。因此，保护品牌有利于保证产品质量，杜绝商家间的恶性竞争；有利于保护企业核心价值，继而推动企业生产和研发更多更好的产品。

    03陶瓷直播要有专业的直播团队

    前不久听到这样一件事，景德镇某企业专门邀请国内化妆品行业知名主播前来做了一场陶瓷直播，结果成交额令人大跌眼镜。专业的事情要专业的人来做！业内人士都清楚，每件陶瓷都是文化、艺术、工艺的结合体，涵盖着很深的专业知识。陶瓷直播要创造较好的业绩，就要求参与直播人员提升专业素质、加强专业学习、掌握丰富的陶瓷知识。

    当然，要将陶瓷直播不断引向更“专业”，还需要政府的高度重视，商务、陶瓷等相关部门不仅要出台相应的管理办法，还要积极引导陶瓷企业和个体强化责任意识，提供优质陶瓷产品，以及组织专业培训，培养更多直播优秀人才。希望借直播这个风口，德化陶瓷能够扭转困局，再攀登销售高峰。

    德化陶瓷产业创新发展研究院是始终以促进德化陶瓷产业发展为使命，后续将推出更多直播相关培训，敬请关注！