佳士得网拍拍品德化白釉鱼篮观音立像成交价62,500美元

2013年春拍业已告一段落。雅昌市场监测中心数据监控显示：2013年春拍，中国艺术品拍卖市场总成交额265亿元人民币，同比去年春拍微跌16亿元，市场成交规模大致符合先前预期。从整体发展趋势而言，艺术品拍卖市场没有延续去年大幅下跌的走势，而是呈现企稳局面。但今年春拍优质拍品的征集问题显得尤为突出，这也预示着在未来一段时间内，艺术品市场的总体运行将一直处于“盘整”阶段，而且接下来的艺术品拍卖市场还要经受宏观经济增速放缓的考验。

在市场仍然处于整体调整的态势之下，海内外各大拍卖行为了拓展空间，尽量减轻市场调整的拖累，都在积极调整和创新，打造网络拍卖平台便是近两年各大拍卖行的举措之一。国际拍卖行佳士得近几年一直在积极拓展这一领域，成为网络拍卖的领跑者。2011年12月首次举办“伊丽莎白?泰勒珍藏”网上专拍，2012年又相继举办了7场网上专拍，在2013年的前六个月，佳士得举办了11场网上专拍。在成功推出了多场名酒、时装、战后与当代艺术的网上专拍之后，今年7月佳士得首度将网上拍卖的概念延伸至中国工艺精品类别，并取得了不错的成绩。与此同时，今年6月，上海泓盛在原有“赵涌在线”网络平台的基础之上，宣布所有专场首次实现网络实时竞投。

网络为古老商业模式助力

“拍卖”在西方是一个古老的商业模式，人们已经很熟悉并接受这样一种交易方式。“拍卖”最早的书面记录可追述到公元500年前的巴比伦，从那时至今，拍卖的基本规矩就是“竞价”中“价高者得”。18世纪拍卖方式方才引进亚洲。

随着互联网被越来越多的人接受和利用的时候，一成不变的拍卖模式也在遭遇网络后顺势而为，最早付诸行动的是“onsale”和“ebay”两家公司。早在1995年他们就正式将“拍卖”搬上了网页，但当时的网拍还未涉及艺术品。艺术品交易与网络结缘要感谢成立于1971年的“ATG Media”——一家艺术媒体公司。“ATG Media”从2000年开始着手打造网络竞投平台，2012年，其艺术品网拍的产值即高达5300万英镑。

除了各类网络竞投的第三方平台的兴起，拍卖行业自身也敏锐的意识到，在瞬息万变的竞争形势下，传统的商业模式正经受巨大的挑战。尽管传统拍卖的模式暂时还没有受到致命的挑战，但是如果止步不前，肯定难以在新世纪里站稳脚跟。因此不少传统拍卖企业在与第三方平台合作的同时，自身也在加大投资网络平台。国际老牌拍卖行佳士得便成为兴建和完善网络交易最典型的例子。佳士得近年来如此下大力气拓展网络业务，与三年前出任佳士得CEO的墨菲有极大关联。墨菲出身于传统的书籍和音乐出版行业，这两个行业居然是在新世纪到来的时候受到“数字化”极大挑战而濒临灭亡的行业。受到这样的警示，上任伊始，墨菲便致力于让佳士得拍卖这个传统老牌企业不能落伍，更好地适应互联网时代。他认为，今天和以往在消费形式上的最大区别莫过于网络销售，在今天没有任何一种销售形式比网络销售更有优势。更重要的是，佳士得并不仅仅要适应新时代，更是需要利用今天的互联网，将其转化为自己的核心优势。

国内拍卖行上海泓盛亦是一直致力于在线拍卖，其董事长赵涌指出：“传统拍卖这一交易模式，已经不能满足如今的收藏和交易需求。在经济和行业市场调整的形势下，很多传统拍卖公司2012年交易额萎缩50%，而赵涌在线有将近40%的增长，泓盛也基本没有萎缩。这些业绩都建立在不断创新满足市场需求的基础上。我们具有上千年收藏历史，是否需要照搬套用西方固有拍卖模式，值得思考。尤其是改革开放后，完全应该探讨我们自己的产品和经营模式。电子商务是节约成本、提高效率的最佳手段，传统拍卖跟电子商务的结合势必大有可为。”

网络拍卖：只赚不赔的生意

佳士得并不仅仅设立了网络专拍，只接受网络委托，而且在传统拍卖上也加入了“网络竞投”。于是拍卖师比以往又多了一项任务，除了关注现场和电话委托以外，拍卖师还要随时关注来自网络的报价――“前排的先生出价120万，后排的出价150万，180万在电话委托，网络竞拍者加到200万……”

佳士得古董部专家巴斯(BASS)对雅昌艺术网记者说：“电子商务虽刚刚起步，但它的成长非常迅速。佳士得于2011年12月首次举办“伊丽莎白?泰勒珍藏”网上专拍，2012年又相继举办了7场网上专拍，其中39%的买家是新客户。过去几年中，佳士得不断完善电子商务平台服务以支持网上在线专拍业务。在2013年的前六个月，佳士得举办了11场网上专拍，平均46%的买家是新客户。此外，访问佳士得网上专拍页面的用户中，73%的人从来没有访问过佳士得的网站。值得一提的是，在这一年中亚洲藏家持续增长，他们对于在线竞拍的兴趣也在持续升温。”无疑，正是基于网络拍卖带来的业绩增长，佳士得更有信心将网络专拍的触角伸向了亚洲艺术品。据悉，纽约佳士得于2013年7月推出两场中国工艺精品网上专拍交了一份完美答卷，根据其官方数据统计，“明镜白雪：高士爱兰德化白瓷珍藏”网上竞拍总成交额：309,437美元。最高成交价拍品是“德化白釉鱼篮观音立像”估价：6,000-8,000美元，最终以成交价62,500美元。买家为加拿大私人藏家。佳士得指出：此次网上竞拍吸引了来自中国、法国、澳大利亚等全球各地藏家的积极参与，并且此次成功竞拍的买家中有50%为佳士得的新客户。

佳士得亚洲区执行总裁高逸龙接受采访时将“投资网络拍卖”形容成是一笔只赚不赔的生意。“投资网络竞拍，百利而无一害。事实上，如今年轻的一代，他们的生活状况是现实与网络相结合的。网络竞拍的运用无疑给我们带来了更多的竞拍者，他们不需要出门，只需要有一台电脑或者IPAD你就可以参与佳士得在世界各地的任何一场拍卖。通过网络拍卖，我们也实现了价值的最大化。高价源自竞争，竞买的人多了自然就不愁好价钱。”

在传统拍卖专场基础上再加上“网络竞投”，最大的受益便是拓宽了购买渠道，从而争取到了更多的买家。而网络专拍则更加节约了大量成本。虽然投资网络的前期会花去一定的开发成本，但是却免去了租用、管理场地的各种经济、人力成本，从而加大了拍卖行的竞争力。

艺术品电商：评估成最大阻碍

网络拍卖似乎是双赢的，对于拍卖行来说，拓宽了销售渠道、降低了成本;对于买家尤其是年青一代的买家来说，既方便购买，更是消除了“距离”的障碍。这是否意味着在未来传统拍卖叫价声会越来越弱，而鼠标点击声却越来越响亮?也不尽然。

欧洲艺术品基金会早在前几年曾就此做过调查，得出的结论是：虽然互联网在当今成为了一个不可或缺的通讯工具，但是艺术品网上交易的发展(相对其他贸易物品)还是显得缓慢。这个市场的天性需要“接触”。价位高而库存少的东西一般不适合在网络里大规模地销售，尤其是在这个市场的高端。另外，如今大部分的艺术品交易者其实是网络的滞后者，尽管他们中的部分确实拥有了比较先进的网络资源，但对于拍卖行而言，网络销售带来的业绩还是可观的。预计到2020年，网络销售会以5倍于传统销售的份额而获得巨大地发展。就今天而言，似乎绝大部分的买卖双方都或多或少的结合了传统和线上交易这两种模式。

正如报告所指出的，尽管艺术品网上交易具有诸多优势，但却因为艺术市场的特殊性而发展相对缓慢。其中阻碍最大的无疑是艺术品的鉴赏和评估问题。拍卖行不对艺术品的真假付法律责任本身就成为最大的困扰。因此各大拍卖行试水网拍往往是先从红酒、手表、珠宝等一些不存在太多鉴定问题的品类入手，古董、书画的网拍的效果则要逊色不少。巴斯告诉记者，网络专拍虽然没有预展，但只要预约，一样可以亲自品鉴艺术品。而问题是，很多网拍的客户来自另一个半球，跨越十二个时区去看一件不是那么昂贵的艺术品太不值得了。古董商人李先生常年通过网络参与欧美国家的拍卖，他告诉记者：“百分之九十的情况，就是看图片拍。图片不可靠的情况还是时有发生的，一者，拍卖行本身拍摄的效果不好;二者，有的高仿品从照片上很难识别。我一般看一个平均收益，例如买十件东西里面七八件没问题也就值得了。除了真假问题，品相问题也是网拍的一大弊端，很多中小拍卖行的品相报告不全甚至没有，这就很难让人对其价格作出充分的判断。”也有不少业内人士担心，中国的艺术品市场本就存在比较严重的交易欺诈和诚信问题，而网络本身又具有“虚拟”特性，更容易使一些缺乏经验的消费者上当受骗，加之我国这方面的法律尚不完善。

里顿先生是位退休了的古董商，现在自己做些收藏，在谈及网络拍卖时，他由衷的告诉记者：“收藏艺术品乐趣的一部分便是‘以藏会友’，很多时候我们去拍卖会或者逛画廊并不指望买到什么东西。很多的企业家平时都非常忙，但是到了拍卖集中的时候，为了拍卖而排开其他所有的日程，这似乎已经成了一种惯例。并不是每一次都会满载而归，而是利用这个平台来跟周围的朋友做做交流。把自己从日常的工作中解脱出来，品鉴几天的艺术。这个过程本身也是一种精神上的寄托，如果完全‘五指化’了，也太让人失望了!”