他1996年退伍,之后在瓷厂帮人开车跑了六七年的业务,渐渐对陶瓷行业有所了解,2004年开始创办公司生产外销瓷。他坦言,在陶瓷这条路上有很多人在走,看似都挤在一条狭小的阡陌上,但他始终相信在这条路上,只要坚持走下去,定能看见满天的多彩霓虹。
他就是德化嘉顺艺品有限公司董事长陈金贵。
外销瓷融入中国文化
走进嘉顺艺品有限公司展厅,琳琅满目、色彩鲜艳的卫生洁具纷纷扑入眼帘。据介绍,嘉顺艺品的外销瓷主要是成套的卫生洁具,包括乳液瓶、牙杯、肥皂碟、马桶刷座等,大多销往欧洲和美国。
“几年下来,我们公司的客户始终很稳定,今年的外销形势比较严峻,但是我们的订单并没有减少,反而有所增加。”陈金贵介绍道。
逆势增长!那么秘诀在哪?
陈金贵递过来一件乳液瓶,我们一看,只见上面的图案是大小不一的书法体“龙”字。“我们在这些瓷器上融入了许多中国元素,外国人对中国文化普遍比较好奇和欣赏。”陈金贵解释道。不但融入书法,还有中国传统花卉牡丹等,使得普通的产品具有了文化内涵。
面对日益紧张的外销形势,陈金贵表示他们一方面与外商保持密切的联系,常在第一时间将新开发出的优质特色产品介绍给外商;另一方面,尽量压低成本,保持产品价格不变。
打响“陌上纤虹”品牌
精美的餐具与茶具在灯光下闪烁着诱人的光泽,排列整齐的产品静静地唤起人心中的一份喜悦……这是“陌上纤虹”展厅的一角。
“陌上纤虹”是嘉顺艺品的内销品牌。2011年,陈金贵开始大胆转型,在保持外销市场的前提下开始拓展内销市场。“虽然转型困难重重,犹如走在狭窄的小路上,但是我相信巨大的国内市场空间还是能够看得到彩虹的。”陈金贵对自己的品牌有着独特的理解和信心。
为将品牌打响,嘉顺艺品全面铺开电子商务的营销路线,专门建立了“陌上纤虹”网站,还在淘宝网开设了网店。除了营销覆盖之外,最重要的竞争力其实还在于产品。陈金贵当然深谙其道。
对此,公司致力于研发科技功能陶瓷,目前公司已经研发成功了纳米银抗菌活性茶具。该产品是以纳米银抗菌添加剂加入陶瓷釉料中施于陶瓷坯体上,经过1300多度高温烧制而成的抗菌活性陶瓷产品,具有很好的抗菌活性效果。
致力引进设备与创意包装
“今年,我们厂向台湾订购了几台真空注浆机,这样可以明显提高注浆的效果与效率,节约劳动力。此外还有配套的真空抽浆泵,可以循环利用陶浆,减少原材料成本。”陈金贵说道。
据了解,目前在德化只有少数几家大企业采用全自动真空注浆机,而中小企业使用的还很少。陈金贵不惜重金引进先进的陶瓷生产设备,对此,他这样说道:“目前,原材料价格和产品价格形成‘剪刀差’,用工成本提高等因素让企业的利润空间不断压缩,我想我们不能抱着‘冬眠式’的想法等待市场好转,只能在提升效益、节约成本方面做一些努力。越是低迷时期,越是不能放弃投入,放弃发展。”
据介绍,与台资厂相比,他们工厂的生产效率高,产品质量优,资本周期也较短,此外,我们企业的弱项还体现在包装上。为此,陈金贵决定向台湾企业学习注重包装,大胆创意,从而提升产品的品位和档次,最终提高产品的附加值。